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基本的にはB2B企業というのは、近い業界の中では知らぬものがない会社であることが多いものです。会社としては歴史がなく、若い会社であったとしても、顧客企業にとって魅力的な選択肢を提示している限り、全く知られてない、ということはないはずです。老舗でも新進でも、営業は動いています。B2Bの場合、顧客の顔ぶれは見えやすいことが多いので、営業がほぼ考えられる顧客のすべてをカバーしている、ということが多いでしょう。
さてアクセス解析。しかしですよ、驚くなかれ、このアクセス解析とやらは奥が深い。閲覧者がどのくらいの時間帯にサイトを閲覧しているか?も分かるし、閲覧者がどのくらいの時間をかけて自社のホームページを閲覧しているかまで分かるというのだ。つまりは興味深く一部始終読んでるのか?パラパラっと興味ある文言だけを見ているのか?そーゆーところまで解析しているというのだから恐れ入る。勝利への執念を感じますですはい。